Маркетинг — это система методов, которые помогают донести информацию о товарах или услугах потенциальным клиентам. Целевой маркетинг позволяет разбить рынок на сегменты и направить маркетинговые усилия вашей компании на конкретную категорию потребителей.
Если товар не доходит до конечного потребителя (проще говоря, не продается), то бизнес сталкивается с серьезными проблемами. Именно поэтому эффективность маркетинговой стратегии играет нетривиальную роль в успехе бизнеса в долгосрочной перспективе. А для эффективного маркетинга компания должна определить целевой рынок.
Целевой рынок — это определенная категория потребителей, на которых ориентирована продукция вашей компании. Вы не можете угодить всем категориям покупателей. Стратегия целевого маркетинга помогает найти клиентов, которые склоняются к покупке ваших товаров. Как же определить целевой
рынок? Для начала ответьте на эти вопросы:
– В чем заключаются функции вашего продукта?
– Для кого он предназначен?
– В каком регионе он будет иметь спрос?
Для успешного целевого маркетинга вам необходимо разделить рынок на сегменты.
Эта можно сделать так:
– Демографическая сегментация. Включает в себя классификацию клиентов на основе таких факторов: пол, возраст, доходы, образование, национальность и т.п.
– Географическая сегментация. Она важна для маркетинга конкретных товаров: плащей, шуб, кондиционеров и т.п.
– Поведенческая сегментация: Эта форма сегментации включает лояльность к бренду и отношение к качеству продукции. Некоторые покупатели готовы заплатить высокую цену за продукцию отменного качества.
– Психологическая сегментация: Классификация клиентов по интересам, образу жизни и персональным предпочтениям.
– Технологическая сегментация. Классификация покупателей в зависимости от технологий, которые они используют. Этот вид сегментации особенно важен для производителей компьютеров и мобильных телефонов.
Большинство компаний используют комбинацию из нескольких видов сегментации, чтобы определить наиболее эффективный целевой рынок. Например, модные женские джинсы — это продукт, ориентированный на молодых женщин, которые проживают в странах Европы и Америки. В арабских странах женщины соблюдают строжайший дресс-код, поэтому джинсы, как и косметика, не будут пользоваться спросом в этом регионе.
